CONVERSIÓN · 7 MIN DE LECTURA
La lista de comprobación para pasar del 8 % al 30 % sin rehacer el diseño.
Una página de captura tiene un solo trabajo: conseguir un correo electrónico. No explicar tu trayectoria, no enseñar tu catálogo, no gustar. Un correo.
Una página mal montada ronda el 5 u 8 % de conversión. Una página bien montada llega al 25 o 30 % con el mismo tráfico. La diferencia rara vez está en el diseño: está en nueve elementos concretos.
«Consejos de marketing» es un tema. «Las tres páginas que necesitas para cobrar tu primera venta» es una promesa. La segunda dice qué vas a saber hacer después de leerla.
Si tu título podría encabezar la página de un competidor sin cambiar una palabra, aún no es una promesa.
El título capta, el subtítulo retiene. Su papel es decir para quién es y cuánto tiempo cuesta: «para quien aún no ha vendido nada, en diez minutos de lectura».
Un objetivo, una acción. Nada de «descarga la guía» y «mira también mi curso» en la misma página. Si la página es larga, repite el mismo botón, no añadas otro distinto.
Cada campo adicional cuesta conversiones. Pide solo el correo. El nombre solo si de verdad vas a personalizar los envíos, y nunca el teléfono en una captura gratuita.
Es el elemento que más se olvida y el que más daño hace. Un menú en una página de captura es una puerta de salida en cada pestaña. Quita menú, pie de página con enlaces y redes sociales. Deja solo el aviso legal y la política de privacidad, que sí son obligatorios.
Tres o cuatro líneas que digan qué hay dentro: el número de páginas, el formato, los pasos que cubre. Lo abstracto no se descarga.
No hace falta un testimonio de famoso. Vale un resultado tuyo con una cifra, el número de personas que ya lo han descargado, o simplemente por qué tú escribes sobre esto. Nunca inventes una cifra: se nota y se paga caro.
Una foto de archivo de gente sonriendo en una reunión no aporta nada. Una vista previa de lo que van a recibir, sí. Si no tienes ninguna de las dos, deja la página sin imagen: convierte mejor que con una decorativa.
La mayoría de tu tráfico llega desde el teléfono. Comprueba tres cosas: que el título se lea entero sin ampliar, que el botón se vea sin bajar, y que el teclado no tape el formulario al tocarlo.
Mira tu tasa de captura antes de tocar nada.
Cambia un elemento cada vez y déjalo correr varios días. Si cambias cinco cosas a la vez, no sabrás cuál funcionó.
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